“大部分銀行，都在想著應該怎樣在少花錢的前提下，做出更多的業績。而這一切，都指向了基層員工。”
昨天晚上，一個小伙伴給我發私信，問我能不能寫一寫行里的考核政策。
我以為她是想讓我寫一寫銀行考核指標多，任務重的事。
就把之前寫的幾篇關于考核的文章發給她，說寫過了。（《“內卷”的風，還是吹到了銀行的考核上》、《銀行的考核，早已變了味》）
她看了之后，說不是這方面。
于是就發給我了兩張關于他們行里考核方案的圖片。
我仔細對比看了看，發現這兩張圖片其實是同一個考核方案的兩個版本。
其中一版是征求意見稿，另外一版是正式發文。
兩者之間，除了任務量有一些變化之外，還有一個非常明顯的不同，就是激勵與約束。
在征求稿上，主要是以獎勵為主。
完成任務，會得到不少激勵。而沒完成任務的，最多也就是約談一下，扣一點績效意思一下。
但在正式稿中，激勵約束完全對調了一下。
沒完成任務的后三名，要扣減整個月的績效。
而很巧的是，前三名所獲得的獎勵，基本上和后幾名所扣減的績效一致。
看完這兩張圖片之后，我瞬間就明白，這肯定又是行里沒錢了。
換句話說，整個活動，行里除了所謂的“中間業務收入”之外，對網點并沒有實質性的激勵。
02
很多小伙伴看到這樣的方案，應該都比較熟悉。
因為在銀行，類似的考核方案是越來越多，越來越流行。
以至于如果方案里的懲罰不夠嚴厲，是沒有辦法通過審核的。
這一方面是來自業績的壓力。
如果不給約束，領導可能會認為員工沒有足夠的動力去努力工作。
另外一方面，是因為行里的確是沒錢了。
可業務又不能不做，任務甚至比之前還重。既然這樣，那就只能想另外的辦法。
于是這種“羊毛出在羊身上”的法就應運而生了。
用一部分員工的工資，去補貼另外一部分員工。這樣既可以督促落后，又可以激勵先進。
更重要的是，還不用花什么錢，只需要制定一個方案并且確保最后得到執行即可。
你說這樣的好事哪里找呢？
干好了，說明自己管理有方，用有限的資源，做出了超常的業績，升職加薪指日可待。
干得不好了，那都是因為沒有足夠的資源，員工沒有動力。
也正因為如此，各家銀行才會熱衷于用這種方式開展各類競賽活動，并美其名曰“獎罰分明”。
03
可這種方式對基層員工來說，顯然不是那么友好。
因為按照目前的任務量，能完成任務的并沒有多少。
這也就是說，無論前幾名的獎勵有多么豐厚，都不是常人所能企及的，更像是海市蜃樓，可望不可即。
而大多數人，都是忙活了半天，又是打電話給客戶，又是找親朋好友幫忙，最終卻并沒有掙到什么錢，很可能還會被扣不少。
這也是很多員工所不能接受的地方。
我上班是來掙錢的，可現在活干了不少，工資卻沒掙到，你說氣不氣？
沒辦法，現在的銀行，就是這種考核方式。
所有的銀行都在想方設法地用更少的資源，創造更多的業績。
不管任務多重，指標有多多，只有完成了任務，才是好員工，才會給工資。
不講理由，不聽借口。
可面對這么激烈的市場競爭，你說這樣的要求可能嗎？現實嗎？
就算真有可能，能完成任務拿到激勵的，也只有那些家底殷實或者資源豐厚的員工了吧。
除此之外，什么辛苦加班，積極外拓，下班電銷統統都是花架子，根本沒什么用。
只可惜有太多普通的員工，要面對這些殘酷的考驗，無法選擇。
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