貿金營銷寶
面向銀行經營機構和客戶經理，旨在產業互聯網和金融供應鏈的新貿易金融時代，解決貿金營銷“下沉”、“普及”和“缺腿”問題，集培訓、演練、輔導、咨詢于一體，個性化量身定制，固化貿金營銷技能，提升貿金創利產能。
面向銀行經營機構和客戶經理，旨在產業互聯網和金融供應鏈的新貿易金融時代，解決貿金營銷“下沉”、“普及”和“缺腿”問題，集培訓、演練、輔導、咨詢于一體，個性化量身定制，固化貿金營銷技能，提升貿金創利產能。
天九灣“貿金營銷寶”
王牌客戶經理貿金營銷
賦能導入產能提升
個性化量身定制培訓
咨詢、演練、輔導項目
貿金“營銷寶”簡介
天九灣貿金“營銷寶”產品，由通九灣商務咨詢（上海）有限公司研發，面向銀行經營機構和客戶經理，旨在產業互聯網和金融供應鏈的新貿易金融時代，解決貿金營銷“下沉”、“普及”和“缺腿”問題，集培訓、演練、輔導、咨詢于一體，個性化量身定制，固化貿金營銷技能，提升貿金創利產能。
該產品經多年醞釀研發，疫情放開后的2023年春天推向市場。
目前主要服務客戶包括：某國有大行華東省級分行、西南省級分行、某華東／西南／東北城商行總行、某華南農商行總行等。
成功案例
華東某城商行，總資產近3000億元，2022年初，提出對公戰略轉型，貿金作為方向之一；
2023年，共培訓六期，300人，5月中～9月末；
培訓前，2021年度貿金線中收3700萬元；
培訓前，2022年度5100萬元；
培訓后，2023年前8個月7100萬元，預計全年1億元。
一個核心問題
貿金營銷“最后一公里”，
怎么辦？
“下沉”？如何下沉到經營機構？
“普及”？如何普及到企業客戶？
“缺腿”？如何讓客戶經理成為貿金部門的“長腿”？
四大行業背景
五大行業趨勢
——在市場競爭同質加劇和資本新規監管趨嚴背景下，流貸貿易融資化、貿易融資泛化貿易化趨勢，愈演愈烈。
——在人民幣國際化背景下，跨境業務本外幣境內外融合、國際業務回歸趨勢，正在成型。
——在數字經濟背景下，貿金業務數字化趨勢，已經蔚然成風。
六個畫像
1、貿金部門追著經營部門做貿金營銷，產品經理追著客戶經理做貿金營銷，客戶經理追著企業客戶做貿金業務，成效不大，很累很累。
2、客戶經理不能全面捕捉，并準確描述企業客戶的貿金需求；
3、客戶經理無法簡單回應企業客戶需求，初步簡單設計貿易融資產品結構化組合方案，并鎖定合作意向；
4、客戶經理不熟悉貿金產品地圖，不了解貿金業務基本流程和風險要點；
5、客戶經理拿著做流貸的思路，做貿易融資業務；
6、客戶經理不知道如何開口向企業客戶推介貿金產品，缺乏實際案例經驗，缺乏面對企業客戶專業問題的勇氣和機靈。
兩個核心觀點
貿金業務，
是對公業務的最后一塊藍海！
是對公營銷的最后一把利器！
三大目標
一、讓客戶經理學會：******；
二、培養、并固化支行長和客戶經理的貿金營銷技能；
三、優化、并升級總分行和經營機構的貿金營銷體系。
改變現狀
一、改變前：
貿金部門追著對公行長跑，對公行長追著客戶經理跑，客戶經理追著企業客戶跑。
二、改變后：
1、企業客戶
2、客戶經理
3、對公行長
追著貿金跑！！
核心產出與三大抓手
行業現狀與員工心聲：
營銷寶項目流程：
貿金“營銷寶”講師團：
獨家專業師資，團長
林建煌 貿易金融專家
林建煌，通九灣商務咨詢（上海）有限公司董事長，中國企業報集團旗下中企產業研究院供應鏈金融研究中心主任，河北資本研究會專家，ICC CHINA-國際商會中國國家委員會原聘任信用證專家。福建莆田人，1973年生，1995年大學本科畢業于廈門大學計劃統計系。
著有《品讀UCP600》、《品讀ISBP745》、《品讀信用證融資原理》等。曾先后供職于中國銀行福建省分行、興業銀行總行。
2014年創立天九灣貿易金融品牌。2023年創立中俄結算“盧布通”品牌和銀行客戶經理貿金培訓“營銷寶”品牌。
擅長銀行貿易金融戰略咨詢、城投供應鏈戰略咨詢和架構搭建、國際結算和貿易融資宏觀趨勢與產品實務、單證咨詢與培訓等。
獨家專業師資，副團長
A老師 貿易融資產品營銷資深老師
中國銀行背景，近三十年國有商業銀行貿易金融從業經驗，對貿易融資業務有著深刻的領會和洞察，理論造詣深厚，實務操作經驗豐富，工作經歷覆蓋貿易融資業務的前中后臺。
長期負責行內針對客戶經理的整體營銷培訓及方案安排，有豐富的實戰經驗及案例分享。
授課風格
注重系統性與專業性，擅長融合金融業務拓展案例，具有獨創性及很強的實戰針對性。
培訓與顧問風格互動性與實用性強，從業者在愉快的氛圍中就可以實現舉一反三、觸類旁通,最終實現學以致用。一對一貿易融資業務實戰輔導，更是可以直接幫助貿易融資業務客戶經理促進產能飛躍。
服務合作模式
模式一：背調＋培訓+輔導：培訓費（三天打包價）；
模式二：背調＋培訓＋輔導拓客＋輔導固化：+輔導業績對賭：培訓費（三天打包價）+維持業績服務費＋新增業績服務費。
天九灣公司簡介
通九灣商務咨詢（上海）有限公司，創立于2014年，總部位于上海。
立足貿易金融，致力于為銀行和企業提供公開課、定制化內訓、論壇、答謝會、全體系培訓、4C輔導班、CIITF專家證書及輔導班、專業咨詢、對俄盧布通國際結算業務協助代辦等服務，擁有遍布全球全國的國際結算專業專家資源、法律資源和銀行同業代理行資源。
主要服務客戶包括：中國工商銀行、中國銀行、中國郵政儲蓄銀行、中國進出口銀行、興業銀行、浦發銀行、中信銀行、民生銀行、光大銀行、平安銀行、華夏銀行、恒豐銀行、天津農商銀行、天津濱海農商銀行、西安銀行等。
咨詢熱線：
021-62688078
地址：上海市長寧區仙霞路317號遠東國際廣場b棟1408